ВСЕ ПРО ЧАСЫ

В развитых капиталистических странах рождественские и новогодние распродажи -- обычное дело. Работает закон рынка: перед грандиозными праздниками резко возрастает покупательская активность, и магазины идут на снижение цен, зарабатывая на обороте, а заодно избавляясь от товаров, которые в новом году будут уже "устаревшими". В россии распродажи идут пока не с таким размахом, однако возможности для экономии уже имеются.

Отечественный средний класс уже привык к тому, что слово "распродажа" в россии и на западе имеет различные значения. И разница эта отнюдь не в пользу россии -- поэтому и покупки, по возможности, делались "там". Туристам приходилось жертвовать частью рождественского отпуска, сочетая, скажем, катание на горных лыжах с походами по магазинам. Но дело того стоило: в то время как хозяева московских магазинов выдавали старую цену за "новую со скидкой", весь мир реально снижал и без того невысокие (по сравнению с москвой) цены.

Увы, поехать на каникулы за границу в этом году смогут далеко не все, кто делал это прежде, а те, кто поедет, не будут так много покупать. Впрочем, мы уже привыкли к неудобствам жизни в условиях финансового кризиса. Тем приятнее обнаруживать, что есть и удобства.

А они в контексте нашего разговора состоят в том, что в этом году реальные, а не декларируемые распродажи будут, судя по всему, и в россии. Пережившие кризис торговые фирмы просто вынуждены снижать цены -- по нашим данным, у дистрибуторов основных торговых марок накопилось нереализованного товара в два-три раза больше допустимого уровня.

Так что распродажи устраивать придется. Но вовсе необязательно, что тот или иной магазин будет громко объявлять о распродаже, вывешивая в витринах плакаты с сообщениями о больших праздничных скидках. В условиях кризиса магазины, особенно дорогие, вынуждены действовать тоньше -- объявление о значительных скидках может быть воспринято как сигнал о том, что бутик вот-вот закроется и распродает остатки. Поэтому многие магазины проводят "скрытые" распродажи. Например, на двери одного салона мы увидели интересное объявление: "посетителям, оплатившим покупку в рублях или по кредитным картам, предоставляется скидка 20%" (спрашивается, как еще можно оплатить покупку?). В другом салоне никаких объявлений о распродаже не было, но, едва мы туда вошли, продавщица сообщила, что на все представленные товары предоставляется 20-процентная скидка.

Магазины попроще практикуют и официальные распродажи. При этом отечественные дистрибуторы берут на вооружение давно известные мировому маркетингу приемы и, например, помимо прямых разовых скидок используют многоступенчатые -- когда цена на товар снижается по мере приближения рождества. Популярны и косвенные скидки, которые подаются как специальные предложения (две вещи по цене одной, продажа различных наборов и др.). В Общем, в этому году возможностей для экономии будет более чем достаточно. Примеры? пожалуйста.

Одежда.

Среди покупателей есть настоящие профессионалы. Во время сезонных распродаж они чувствуют себя как рыба в воде и умудряются приобрести, например, платье от известного западного модельера менее чем за $200. Такие возможности есть и сегодня. Скажем, в бутиках trussardi и gff в центре москвы продаются новые коллекции, а старые эти фирмы распродают со скидкой 50% в магазине "женская мода". Да, придется ехать на измайловское шоссе, но зато есть шанс купить, допустим, пиджак от trussardi за $100, а трикотаж обойдется в $40д50.

Поклонники известных в мире моды имен сегодня имеют шанс приобрести относительно недорого даже "культовые" вещи. Скажем, в "галерее "актер"" на костюм "принц уэльский" от tierry mugler, стоивший $1370, установлена 20-процентная скидка. Такая же скидка распространяется на костюмы от вивиан вествуд. В бутике "метрополь" (одежда, обувь, парфюм от valentino, cerruti, ungaro) рождественская распродажа начнется с 15-процентных скидок, а ближе к праздникам скидки на предметы коллекции зимнего сезона могут доходить до 50%, а на вещи из старых коллекций -- 80%.

Вы не ходите по бутикам? не беда, скидки есть и в магазинах подешевле. Скажем, неплохие австрийские шерстяные мужские костюмы pharaon в цуме можно приобрести со скидкой 30д50% -- за 1870 рублей. Распродажи проводятся и в "джинсовых" павильонах -- предлагаются джинсы от 7 у. Е.

Есть заманчивые предложения и для тех, кто до сих пор не купил зимние вещи: скидки от 10% и выше распространяются и на меха. Например, в магазине "витег" шубы подешевели на $100д400 (енотовые шубы за $2 тыс. Обойдутся на $50д100 дешевле, а дорогие, норковые,-- на $300д400). В салоне "шубка и дубленка" за 11 тыс. Рублей (здесь и далее рублевые цены на товары указаны по состоянию на 4д8 декабря; курс пересчета -- 19д20 руб./$) Можно купить дубленку, которая до распродажи стоила 20 тыс. А дубленка, стоившая 14д15 тыс. Рублей, обойдется в 8 тыс.

Некоторые торговые дома устанавливают несколько разных скидок. Например, в салоне tom klaim в гуме скидка на эксклюзивные модели из кожи и натурального меха может достигать 25%, на остальные предметы -- 10д20%. А посетившие магазин с 16 до 21 часа могут рассчитывать на дополнительную 5-процентную скидку.

Подарки.

В предновогоднее время все мы ищем подарки для близких. И в магазинах об этом помнят.

Взять, к примеру, ювелирные украшения. Чуть ли не каждый второй ювелирный магазин сейчас устраивает распродажи, так что подарок вы можете приобрести со скидкой от 10% до 40% (кстати, изделия из золота во время финансового кризиса поднялись в цене незначительно). К примеру, ювелирные изделия фабрики "чароит" можно купить по ценам завода-производителя: скажем, на цепочки установлена цена 270д280 руб./Г, так что цепочка обойдется в 340 рублей. В магазинах "ювелирторга" на изделия из золота 585-й пробы установлена скидка до 15%. Правда, она распространяются только на часть изделий, и, как правило, они находятся в отдельных витринах.

Даже швейцарские часы сейчас можно купить дешевле -- в магазинах consul, например, есть отдельные витрины с часами, на которые распространяются значительные скидки. Как нам пояснили в компании, в основном это неликвиды. Но, согласитесь, какая разница, если есть возможность купить неплохие швейцарские часы менее чем за $100. На скидку 50% могут рассчитывать и посетители магазина "оптима часы".

Хорошим подарком во все времена был фарфор. Для тех, кто разделяет это мнение, сообщаем, что в салоне "веджвуд" в охотном ряду на фарфор установлены скидки от 10% до 25%. В качестве подарка можно приобрести, например, статуэтки из коллекции coalport, оригинальные и дорогие -- их цена может достигать 11 тыс. Рублей. Поэтому даже 10-процентная скидка позволит сэкономить приличную сумму.

Специальные предложения.

Магазины пытаются привлечь покупателя не только распродажами, но и специальными новогодними предложениями, которые распространяются практически на все товары. Например, на покупателей с невысокими доходами рассчитано предложение российской компании "панинтер", которая продает женские костюмы -- правда, выпущенные не в этом сезоне,-- за 333 рубля. Еще одно любопытное предложение: купив костюм английской фирмы helmidge за 1795 рублей, второй можно получить в подарок. А состоятельным посетителям магазина reebok на новом арбате должно понравиться такое предложение: "купив товар на 1999 долларов, вы получаете бесплатно товар на ту же сумму". Другими словами, скидка в этом случае составляет 50%.

Не отстают от магазинов и компании сотовой связи. Вот, например, рождественское семейное предложение: купив один телефон, второй вы получаете бесплатно. С одной стороны, выгода бесспорна. С другой, абонентскую плату придется платить за оба телефона. Так что сотовые компании больше приобретают, чем теряют. В японии, скажем, многие компании уже давно выдают телефоны бесплатно, а зарабатывают на абонентской плате за переговоры.

Но особенно популярны у публики специальные предложения фирм, торгующих косметикой и парфюмерией. Приобретая набор, вы платите в среднем в полтора-два раза меньше, чем за каждый предмет набора в отдельности. Например, мужской набор парфюмерии harley-davidson от l`oreal (туалетная вода и дезодорант) стоит 247,5 рубля, тогда как по отдельности вода и дезодорант стоят 286,5 рубля и 79,5 рубля соответственно. Подарочный набор knowling от estee lauder (парфюмированная вода и лосьон) можно купить за 1044 рубля, при этом вода стоит 936 рублей, лосьон -- 828 рублей. Покупая один крем платиновой серии re-nutriv, вы платите 3600 рублей; в наборе со средством для ухода за глазами и сухой ромашкой -- 3700.

А спецпредложение в салоне rivoli в охотном ряду звучит так: любой из представленных флаконов за 459 рублей. Таким образом, туалетная вода (например, azzaro) обойдется вам вдвое дешевле. А вот специальное предложение от guerlain: покупая два изделия линии shalimar или samsara, получаете в подарок пудру для тела или парфюмированные шарики для ванн.

В общем, специальных предложений сейчас много. И все же нашим магазинам еще далеко до совершенства. К примеру, предложений вроде "купите сейчас -- заплатите потом" (покупаете подарки к новому году, а заплатить можно в январе), столь популярных в сша, в москве пока никто не делает. А между тем такое предложение нашло бы самый благодарный отклик у наших граждан.

Анна каледина, наталия орлова, наталия кушельман.

В условиях кризиса дорогие магазины прибегают к практике скрытых распродаж: товар уходит, а репутация остается.